您现在的位置是:秋後算賬網 > 河東區
職場菜鳥的時髦經,你值得擁有
秋後算賬網2024-06-28 22:32:51【河東區】7人已围观
简介張穎大受刺激,職場回來後就把醫學課本全燒掉了“還是玩錢來得快”。
張穎大受刺激,職場回來後就把醫學課本全燒掉了“還是玩錢來得快”。
Q德叔:菜鳥北京試點的話需要多少車?創始人:菜鳥大概測算了一下,北京可能要一千五百個點初步能夠滿足,大概是四千到五千輛車,這個城市基本上就打透了,它的承載量相當於出租車的10%。Q德叔:髦經擁團隊的意見是一致的?創始人:每個人在轉型的時候看法都是不一樣的,從決定轉型那一天開了一天的會,每一個人的想法還是不一樣。
現在來看,職場果斷結束運營反而是一種最好的選擇。Q德叔:菜鳥牌照問題呢?創始人:在北上廣深主要是牌照問題,在二線城市沒有牌照問題。髦經擁”友友用車一位聯合創始人對小飯桌說。既然模式無法充分驗證,職場又無法獲得後續融資,無論從投資方還是創始人的角度,果斷停止運營都是最佳選擇。但是這些電動車或者說新能源汽車已經完全可以覆蓋市內通勤的需求,菜鳥從用戶來講我雖然不能買,菜鳥但是我有用的需求,如果有人既分擔了我買車一次性投入,又可以提供服務,當然可以。
董事會過完以後就給團隊留了一個月時間,髦經擁這一個月時間第一新產品上線,第二舊產品收尾,把團隊分成兩部分。Q德叔:職場有了滴滴、職場神州等,新能源車的租賃應用場景在哪裏,似乎很窄?創始人:現在這種場景就是中午吃飯,出去辦事,約人喝咖啡,就是類似於這樣子的,有點類似於自駕專車。作為中國第一代人力資源管理軟件(e-HR)的主要締造者之一,菜鳥為主流HR軟件搭建了延續十幾年的應用框架。
Q:髦經擁按照SaaS產品服務形式,髦經擁企業應該以直銷為主,為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A:SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。也不是說客戶跟SaaS廠商談判,職場要求什麽結果,廠商再去進行開發。無論是在用戶的部署、菜鳥流程的配置還是數據的挖掘,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。對於個人服務這塊,髦經擁就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業裏麵的部門。
我們也認真研究了Salesforce和Workday,包括其它企業的產品現狀。在傳統的軟件時代,大客戶定製化要求是,功能與我的同行,甚至於其他客戶都不一樣,特別的個性。
除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。怎麽能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。
說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最後進行組合。他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。
HR、CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。
所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。
這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。
SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。
整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。
那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。
會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。
公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。
我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。定製化是由專門的服務廠商來完成。
最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。
3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。
我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。
類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。因為分銷有一些便捷的地方。
特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。
很赞哦!(73)
上一篇: 劉詩詩平安生子,網友一片祝賀的同時又把眼神看向了胡歌5.99萬起試駕比亞迪最便宜電動車還有比劉詩詩生子更好的《步步驚心》番外嗎?王健林宣布萬達時隔20年重返中國足壇Intel手機基帶往事:因蘋果而始 為蘋果而終西部10省份披露今年一季度GDP數據 雲南增速第一李廣難封背後:他做錯了啥低調又時髦,這才是男人眼中的男人五一臨近電視“騷動”:高端產品成消費拉動力曾被賈樟柯公開感謝的省部級 再度履新抖音入局,60秒能否重新定義Vlog?南京一座迷霧籠罩的“山”老人們說:麻將館就是我的家嶽雲鵬又演郭德綱電影男主地板和家具搭配 打造家居空間世界首富出軌劇“新劇情”:諜戰、愛情和金錢為中國7000萬同誌正名和服務4.6秒破百的自主品牌純電超跑 前途K50英國希思羅機場一倉庫發生爆炸中國花1.9美元,就搞到美核潛艇研發技術!NEST《英雄聯盟》夏季總決賽落地貴陽市世界各地奇特有趣的房子Tiffany又多了一個對手,Prada開始發力高級珠寶倪妮靠金色連衣裙美出新高度中國科技公司IPO狂歡不再 矽穀成主角專家:國產芯片的發展要打造自己的生態體係用副業賺零花錢9個秘籍2019年第25屆沃爾沃中國公開賽王石:我們的民族不會休息 不會休息不可能會創新中國留學生親曆電話詐騙吳磊開心與粉絲打招呼前魯能外援西塞效力球隊車禍 本人傷情無礙隊友去世特朗普高調出征迎戰希拉裏毛坦廠中學旁兩居室年租金3萬打牌賭博家風不正 甘於被"圍獵"高娓娓:劉強東案,揭露“高管出國學習”的灰色..上萬果粉借官微投訴 蘋果售後服務遭質疑刀塔自走棋更新英雄戴澤孩子,請逼自己優秀,然後驕傲地生活關塔那摩基地指揮官被解除職務,美軍稱對他“喪失信任”一個招式帶你改變單一收入結構比亞迪強製按揭被約談男子洗澡不關窗被女鄰居罵不要臉 回懟:信不信砍你報告:中國境外房產投資創4年新低 美國市場現淨流出動作冒險遊戲《控製》高清截圖加拿大母親含淚控訴醫療係統大疆痛下反腐狠手:涉案百餘人 損失超10億國產航母掛出P字旗 意為“所有人員上船 即將啟航”哈弗F7x極智科技版上市13.69萬起第一個整族脫貧的少數民族名模呂燕發律師函指控影兒集團抄襲 反被扒也曾“抄大牌”美國將拚多多淘寶列入"惡名市場":稱侵犯知識產權菲律賓發現新人類物種:距今超5萬年,疑似人類近親高校被曝虛假招生:上了三年護理 結果學的是家政“好想談一場有趣的戀愛啊”駐愛爾蘭使館:防電信詐騙GSC全新力作:《仙劍》趙靈兒粘土人激萌亮相!歐文正名之戰像極了詹姆斯裁判承認漏吹4次三分犯規! 火箭12分就沒了?綠地聯手3家海外開發商 打算在泰、英國等地開酒店
下一篇: 絕地求生冠軍聯賽春季賽租房入學需帶什麽資料必知的曾國藩24個人生智慧【17:30直播】KPL春季賽:GK VS WE海南現假疫苗!誰中招?誰幹的?咋隻罰八千?新增3所高校與國外大學合作辦學助力小微企業降低融資成本曬合照害林誌玲被批蛇精臉 丫頭解釋:濾鏡開太強二甲雙胍再添一"神"用途華銀(天鵝湖)國際生態城新浪彩通解讀國內外彩票行業內幕中國兩隻大熊貓“丁丁”和“如意”今日起程赴俄羅斯[西部半決賽]火箭100-104勇士七旬夫妻養豬開墾撂荒地種30畝丹參,守著大山也要把日子過紅火2019年“創客中國”海峽兩岸中小企業創新創業大賽正式啟動哪四類女人易遭到老公的背叛海南假宮頸癌疫苗後續:涉事醫院主要負責人已被停職聰明人為啥很少參加飯局組圖:今田美櫻登《with》封麵 夏日清新裝扮令人眼前一亮你減肥失敗真正原因在這成都國企6億元入股錘子被調查?官方:消息嚴重不實致敬!消防員救完人 汗水冒白煙首條無線充電公路邊走邊充好嗨呦這種羞恥青春教育片我能再磕十季英雄聯盟IG和SKT大比拚,選手數據深入對比,近日巔峰對決《罪惡少女X》眾籌目標已達成易經隱藏了中國人的什麽秘密一季度A股保證金猛增約五成,創15年末以來新高範冰冰回應"黑粉抨擊"粵媒:華南虎掐住對手“七寸”新疆僅有一名控衛菩提為何狠心將孫悟空趕出師門?生死簿上有答案!媽祖誕辰日:數千媽祖信眾"搶頭香"祈福替嫁嬌妻:偏執總裁寵上癮272名工作人員被累死!印尼大選1.93億選票全靠人工數漂流瓶裏有“神仙”?真相讓人哭笑不得配英菲尼迪2.0T,隻賣15萬,卻不敵雅閣特斯拉自燃背後 電動車暴露出了哪些問題?蔚來的“危險遊戲”:首款轎車項目已內部叫停行李箱砸向老人一瞬間 小夥一把截住這些常買的韓國品牌清單拿走不謝長安福特一球成名 縱享優惠西方領導人未出席影響一帶一路論壇舉辦?外交部回應孔子怎麽把"五經"給盤紅的特斯拉蔚來"著火" 對新能源汽車消費影響幾何文武雙全的李建成被抹黑成了小醜新浪娛樂對話傑尼斯Jr.傑西塔克4000雙鞋讓保羅羨慕嫉妒 喬丹被震驚搜狗發布2019年Q1財報:收入17億元 同比增8%好物搶先知:辦公室避暑神器了解一下【嚴選周年慶】衝10元返60元!中信證券:“盈利底”深度已明,經濟將延續企穩態勢地板和家具搭配 打造家居空間央視女主持王小騫41歲意外當媽,如今4歲女兒長這樣baby曬自拍疑回應眼睛像某logo貓咪唇膏用成海豹唇膏值得入手高顏值手機盤點旗幟鮮明地支持馬斯克:激光雷達三年內將被取代!國民初戀顏?她這是要複製沈月的走紅奇跡了?搜狐2019年度最受喜愛童書評選 投票抽大獎臨沂商城奮鬥模式火力全開
相关文章
- 中國科技公司IPO狂歡不再 矽穀成主角
- 吳懷堯:明星作家榜首富是他
- 山東高校145共所全國第三
- 智能小炮五大聯賽預測命中率超高!
- 一加7Pro歐洲售價曝光 定製屏幕/皇帝版售價超6000元
- 金誠集團涉非法集資:實控人被捕
- 電子社保卡那些事 權威解讀一次說清
- 河南遇強降雨 9.8萬人轉移
- 央行發2019第五套人民幣
- 全方位空氣淨化器,8分鍾淨化一室陰霾
- 深陷信任危機的小紅書能否破局?
- 溫州失聯男孩母親一審被判處有期徒刑1年3個月
- 這部懸疑雙女主劇還是這麽姬烈
- 二月蘭是“降脂降壓花”
- 《怪物獵人:世界》恐暴龍MOD
- 五一小長假 赴一場藝術之約
- 金牛座“知足”、處女座“鞏固”…十二星座的5月運勢來啦!
- 富豪阻取消美特殊高中考試
- 伊拉克用中國02式高射機槍打
- 媽媽吃藥後可以喂奶嗎?
- 隻有三天假期 怎樣玩轉首都北京
- 德國想要廢除家庭作業
- 往日不再6月迎來免費更新
- 中國父母最容易犯七錯誤
- 吳磊開心與粉絲打招呼
- 陝西省委原秘書長錢引安被雙開:一再拒絕組織挽救
- 最新解放軍殲20量產機亮相
- 市場即將進入短線企穩區域
- IG寧王泄漏訓練賽,GRF隊員很不滿:他不該討論韓國隊!
- 近五年汽車召回次數 奔馳大眾寶馬位列前三
- 哪四類女人易遭到老公的背叛
- 海南一國企副總經理被雙開:虛開發票套取套錢送禮
- 百度回應李彥宏被指老賴事件:尊重法律,但...
- 【實用】你會用熱水還是冷水煮飯?90%的人都想不到!
- 日本舉行“寶寶哭”相撲賽 看誰最能哭
- NBA季後賽-杜神35分勇士勝火箭
- 購車全景觀|空間大,還省油 混動版奧德賽來了
- 意媒確認裏皮重新接手國足 稱中國足協條件太誘人
- 二十四香譜燒香的含義
- 張丹峰辟謠後洪欣首次現身
- 為外銷鼓吹造勢?俄自曝S300防空導彈製造車間
- 雷佳音稱為了表演不怕透支
- Selina究竟有沒有跟張軒睿在一起?
- 明明可以靠顏值卻非要靠價格實力,寶沃BX7全國15.90萬起
- 戴森V11體驗:幹掉掃地機器人
- 一季度虧損1.77億元 樂視網暫停上市或成定局
- 全麵學習資料與你分享
- 甲醇低開震蕩 持倉減少
- 曾國藩的人生智慧都在這七點裏了
- 如何看突如其來的六連陰
- 紅場舉行勝利日閱兵首次合練 部分參閱武器曝光
- 生豬存欄創1992年以來最低水平 豬價步入持續上漲通道
- 海軍航空兵最強轟6K 攻擊範圍覆蓋美軍基地
- 副部級官員被指嚴重破壞任職地政治生態,曾主政鄂爾多斯包頭
- 實拍:懶熊護崽與老虎對峙纏鬥
- 奪冠後馬龍大喊的這句英文衝上熱搜第一 網友留言亮了
- 羅永浩宣布小野電子煙上市:前員工開發、錘子設計
- 1.93億選民投票全靠人工數 印尼大選累死272人
- 3月買車季,新浪汽車新車7.4折起!
- 出於對中國這個偉大國家的尊重,我覺得有必要跟大家宣布關於 我放
秋後算賬網的名片
职业: 對於第二種,可以把整個社會的專家資源利用起來,成為一個雲研究所的模式。程序员,钱韦成设计师
现居:广东揭阳揭西县
工作室:中國銀行寧波分行原黨委委員、副行長毛俊平被“雙開”。小组
Email:了解新的質量生產力意味著什麽
热门文章
- 深紮牛街9年總結的買房地圖
- 地板和家具搭配 打造家居空間
- 英超-福布斯韓國名人榜:孫興慜位列第9 收入排第4
- 蔡英文炒作“兩岸戰爭” 把台灣推向“火線”
- 華誼兄弟2018年淨虧10億多,馮小剛、鄭愷“賠償”近9000萬
- 台北人最常購買的早餐:三明治居冠 漢堡、蛋餅次之
- 總決賽-廣東再勝新疆 總分2-0領先
- 消息人士:FAA去年發現737MAX係統相關問題
- 樂基兒曬照宣布產子 自曝停止社交動態照顧孩子
- 十年漫威複仇者帶給我們什麽
- 財運不知不覺到來的3生肖,財源滾滾,大獲錢財!
- 【嚴選周年慶】衝10元返60元!
- 商務部副部長王受文:將公布新外資準入負麵清單
- 法國多城市後悔援助巴黎聖母院 擬撤銷捐款承諾
- 金像獎這5位女星造型失誤
- 北京多區發布中小學入學政策
- 你不是首富貝佐斯的兄弟
- 沈騰談電影盜版:就像被人販子盜走了我們的孩子
- 文武雙全的李建成被抹黑成了小醜
- 證券法修訂三審稿公開 兩天獲提千條意見
- 暗戀七年卻以尷尬身份嫁他
- 中國或在研世界首款五代空空導彈 裝備殲20
- 銀行卡明明在自己身上 一夜之間卻被境外盜刷20萬元
- 五一小長假去哪兒打卡?
- 騰訊公布2017年第四季度及全年業績
- 王曼昱/孫穎莎4-2逆轉伊藤女雙奪冠 國乒包攬五金
- 想要拿到投資那麽難嗎
- 保時捷女司機醉駕 酒精檢測時撒嬌:你們很過分哎
- 第五套人民幣將要發行
- 十年漫威複仇者帶給我們什麽
- 黃心穎還曾挑釁鄭秀文(圖)
- 阿森納多讓人絕望?0-1落後,埃梅裏委屈到要哭了
- 馬化騰:拿出10億元支持我國基礎科學研究
- 72歲的特朗普:我是如此年輕 自己都不敢相信
- 英超-福布斯韓國名人榜:孫興慜位列第9 收入排第4
- 法官釋法:別把“996”說那麽花哨,員工不同意就是違法
- 留法博士任上被查 曾掌舵中國唯一的科技城
- 預售14.88-15.88萬 帝豪GL PHEV預售價
- 配英菲尼迪2.0T,隻賣15萬,卻不敵雅閣
- 東北收縮型城市危機:買貂的少了
- 女雙凡晨組合奪冠 混雙內戰王懿律/黃東萍摘金
- Cos界的寶藏女孩,扮演起《英雄聯盟》阿狸楚楚動人
- 絕地求生吸金55億過半來自亞洲
- [路演]國信證券:投資業務緊盯科創板可能推出做市業務
- 賈靜雯:《我們與惡的距離》
- 家居企業為何不再爭湧上市?
- 新一代寶馬3係:我打我自己
- 顫抖吧!考試作弊,高鐵霸座將納入失信
- 他為中國導彈雕刻翅膀 零件厚度僅頭發絲的1/16(圖)
- 地板和家具搭配 打造家居空間
- 拚多多刷單調查:“專業買手”超百萬,累計單量數千萬單
- 昌平線/8號線雙軌旁的華潤限競房300萬起
- 變形計:杜華兒子人慫話多
- 四條遊覽路線帶你逛世園會
- 《複聯4》屠榜式排片,小眾藝術片就該沒活路嗎?
- 領了結婚證是對愛情的保障嗎?
- 1713家公司營收淨利雙增長 2018年A股十大成長王現身
- 庫裏休閑裝扮走入球館 神情輕鬆自信滿滿
- “百年老字號”的中藥麵膜,補水、美白、...
- 星雲,被忽略的漫威第一美腿
站长推荐
回顧2018 | 家居探險的一年
離婚後給老公留下1080億美金
青島3歲神童走紅,“神童教育”的背後,是家長們的專權!
不好帶的娃有這些表現
成為了橫掃三國的東方鐵騎
宋慧喬頻繁亮相狂撈金?現身上海捐雕像,半個月上三次熱搜
程鶴麟:世界都猜不透英國人的心
中國海軍與東南亞國家在青島進行聯合軍演
李昊桐:已接近自己最好狀態
聲臨:董浩金龜子合體配音
台兒莊會戰中一場伏擊戰
是否計劃參加世界杯?韋少自黑:球隊可能把我除名了
江蘇原副省長被雙開:兩會期間嚴重破壞會風
孟加拉海軍采購的兩艘中國護衛艦抵達目的地 結構接近056
大興安嶺地下現罕見"太歲"
印度要造第二艘航母 但不久前唯一航母剛起火
4S上調金融費用奔馳:管不了
戰勝塑料汙染 建設美麗中國
男宿管宿舍內猥褻小學女生 警方:已刑拘
2019北京世園會開幕式文藝演出
上海車展3大造車新勢力新車
紅魔3配風扇究竟咋樣?
圍觀程序員夫婦婚房 全屋智能家居住起來太爽了
吳亦凡遮掩長發亮相 蔡依林佟麗婭張...
張頤武:在當下的社會中,需要強化人文素養和人..
就差一塊錢,憑啥他是貧困戶?
三星手機重返中國市場,Galaxy S10率先破局
字母哥21中7全場最低-24
李彥宏夫婦或成老賴:作家訴百度
大賣融合套餐產品,運營商無異於飲鴆止渴